Online Sales

Scipio Bioscience est une jeune entreprise qui développe une solution innovante de préparation d’échantillons pour pour les études en cellules uniques. Cette solution, basée sur un format de kit et complétée par un produit SaaS pour l'analyse des données issues de ce kit, permettra la préparation décentralisée et flexible d’échantillons dans tous les laboratoires et fournira les moyens de nouvelles avancées d’abord en transcriptomique mais aussi dans tous les champs de la recherche clinique et fondamentale. Incubée au cœur de Paris (Institut du Cerveau, Pitié Salpêtrière), elle est forte d’une équipe pluridisciplinaire d’une vingtaine de personnes et soutenue par une récente levée de fonds de 6 M€.

Localisation: Paris, France (si possible)
Salaire: €65-75K + commission
Début du contrat: Janvier de préférence.

Missions

En tant que l’un des premiers membres de notre équipe de vente émergente, vous serez chargé de la vente en ligne de nos premiers produits à nos premiers clients. Votre rôle consistera à mettre en œuvre et à développer les ventes en ligne.

Notre offre permet à tous les chercheurs en sciences de la vie d’accéder facilement à la technologie prometteuse du séquençage à l’échelle de la cellule unique (dit « single-cell »), qui améliore considérablement les possibilités du séquençage génomique actuel dit « en bulk ». Notre produit, basé sur une méthode innovante et brevetée, est un outil de recherche en laboratoire permettant de préparer des échantillons pour le séquençage de l’ARN pour chaque cellule individuelle (dit « scRNA-seq »). Nos kits de laboratoire sont accompagnés d’un logiciel basé sur le cloud pour analyser les résultats du séquençage issus du kit.

Nos clients sont des chercheurs, principalement des universitaires, dans tous les domaines des sciences médicales et des sciences de la vie. Dans la première phase commerciale, nous viserons la vente directe en France.

Fourchette de salaire : 65-75K€ selon l’expérience.

Les candidats sont priés d’inclure une lettre de motivation au début de leur CV pour expliquer les raisons de leur candidature.

Tâches Principales:

  • Définir et mettre en œuvre une stratégie et une technique de vente en ligne pour établir des objectifs de marketing
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes de marketing et de communication pour optimiser la présence en ligne afin de générer des prospects de vente en ligne
  • Développer les meilleures pratiques pour la prospection, les ventes et les services à la clientèle en ligne
  • Détecter, prospecter et qualifier de nouvelles pistes de vente par cold-calling ou e-mailing
  • Organiser et réaliser des présentations de notre offre aux clients sur les marchés convenus.
  • Coordonner les enquêtes de pré-vente des clients avec l’équipe de support interne
  • Conclure des affaires commerciales dans des délais optimaux
  • Établir des relations avec les clients pour favoriser la répétition des achats
  • Créer des moyens innovants pour développer l’activité des comptes individuels
  • Réaliser des ventes incitatives et des ventes croisées de produits auprès des clients.
  • Fournir un retour d’information continu et précis sur les clients au marketing/R&D/management.
  • Suivre toutes les activités de vente dans le système de gestion des relations avec la clientèle de l’entreprise et mettre régulièrement à jour les informations sur les comptes.
  • Travailler avec la direction pour déterminer les barèmes de prix pour les promotions et les offres, les opportunités de nouveaux produits,
  • Se tenir au courant des meilleures pratiques et des tendances promotionnelles en matière de marketing digital.

Compétences personnelles

Les candidats doivent démontrer les compétences nécessaires pour remplir leur rôle avec succès ET pour s’intégrer à la forte culture d’entreprise de Scipio bioscience:

Professionelles:

  • Capacité à travailler dans un environnement exigeant et réactif (environnement start-up)
  • Capacité à comprendre des technologies et des applications complexes
  • Souci du détail pour repérer les tendances et les informations importantes dans les données et les statistiques, et pour trouver les domaines où des améliorations pourraient être apportées pour maximiser les ventes.
  • Esprit analytique et capacité avérée à analyser des données pour formuler des stratégies numériques efficaces.
  • Connaissance approfondie des dernières techniques de vente, des tendances en ligne et des logiciels.
  • Excellentes compétences interpersonnelles pour établir des relations avec toutes les parties prenantes.
  • Engagement à offrir un excellent service à la clientèle
  • Intégrité personnelle et professionnelle
  • Capacité d’investigation
  • Pragmatism

Scipio bioscience

  • Environnement R&D / culture dominante.
  • Fort attachement de l’entreprise aux valeurs clés : gentillesse, diversité, coopération, honnêteté.

Compétences

Essentielles

  • Études supérieures en sciences de la vie permettant de comprendre le séquençage single-cell (doctorat de préférence, mais possibilité d’envisager des candidats sans doctorat ayant au moins 3 à 5 ans d’expérience en laboratoire). Spécialité souhaitée : génomique, biochimie cellulaire, bio-informatique et/ou disciplines similaires offrant une bonne compréhension de la génétique, de la multi-matière et des mécanismes cellulaires.
  • Licence en marketing, commerce ou expérience dans un domaine pertinent.
  • Expérience de la vente ou du marketing en ligne (5 ans minimum) auprès de chercheurs et/ou expérience de la vente d’outils de laboratoire et/ou de recherche. Expérience privilégiée dans des entreprises spécialisées dans les produits technologiques destinés aux marchés de la recherche en sciences de la vie et du diagnostic clinique.

Outils

  • Excellentes compétences en matière de communication écrite et verbale en anglais et en français (essentiel).
  • Une compréhension approfondie des comportement en ligne des utilisateurs, des éditeurs de stie et des différents logiciels est essentielle pour ce rôle.
  • Excellente connaissance de MS Office
  • Familiarité avec les pratiques de gestion de la relation client et capacité à établir des relations professionnelles productives. Une expérience avec MS Dynamics CRM est un plus
  • Aptitudes à la négociation

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